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裝修,一定不能找設計師

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裝修,很多人在乎的是建材的質(zhì)量、裝修的價(jià)格。事實(shí)上,一名合格的設計師在家裝中起到的作用往往是無(wú)法估量的,甚至可以影響未來(lái)幾十年的生活質(zhì)量!

1、設計師?其實(shí)他是總策劃!


如果說(shuō),裝修是一個(gè)大的工程,那么設計師絕對是總策劃。沒(méi)有誰(shuí)比設計師更了解裝修過(guò)程中各個(gè)細節需要怎么樣才能做出效果:該選哪些材料?這些材料如何搭配?這些材料分什么檔次?哪些適合業(yè)主,哪些又不適合?


專(zhuān)業(yè)的設計師會(huì )提供詳細的講解和服務(wù)。讓業(yè)主在裝修的路上,少走許多彎路。甚至完全不用操心,直到合同上的完工日期之時(shí),將所期望的美好居家,明明白白的交到業(yè)主的手上。


2、把控主材,精準預算!


專(zhuān)業(yè)設計師利用設計元素,突出家居中某幾個(gè)亮點(diǎn)即可達到最佳效果,不必堆砌過(guò)多的裝飾材料。因為有了整體的規劃,再加上裝修計算器的專(zhuān)業(yè)運用,因此能節省許多不必要的花費,比業(yè)主自己在細節上算進(jìn)算出省心多了。


因為設計師對材料的運用一般都了如指掌,還能從材料供應商那里獲得比業(yè)主自己選購更加便宜的價(jià)格,專(zhuān)業(yè)的知識又能保證材料的質(zhì)量。業(yè)主不僅又省了材料價(jià)格,還收獲了放心!

3、空間規劃,布局合理


空間設計,這是、設計師的“金飯碗”,也是最基本的技能,沒(méi)有誰(shuí)比專(zhuān)業(yè)設計師更知道怎么去利用好有限的空間!他們就像在一張白紙上作畫(huà)的畫(huà)家,因為只有畫(huà)家,才會(huì )做出更具鑒賞力的畫(huà)作!


專(zhuān)業(yè)設計師在拿到房型圖紙后,根據房型特點(diǎn),并結合業(yè)主的職業(yè)身份、情趣愛(ài)好和經(jīng)濟狀況,以及實(shí)際生活需要,來(lái)確定大致要改建的區域部分,通過(guò)11張精準化設計圖紙來(lái)表達。


而業(yè)主也可以在與設計師的溝通過(guò)程中,獲得更多的家裝知識,修正并逐步清晰自己的裝修理念,獲得心目中的理想之家。


4、配置軟裝,風(fēng)格協(xié)調


一間格調高雅的家居裝飾,不在于花錢(qián)多少,也不在于使用多少高級材料,而在于軟硬裝一體化設計,空間、光線(xiàn)、色彩等元素合理搭配,就能營(yíng)造出最舒適的室內環(huán)境。


專(zhuān)業(yè)的設計師會(huì )通過(guò)合理搭配軟裝,能讓居室的整體裝修效果得到統一協(xié)調。在有限的家居空間內富有創(chuàng )造性地設計出既有個(gè)性和又溫馨的家!

5、節省時(shí)間,創(chuàng )造金錢(qián)


裝修本來(lái)是一件大工程。100平方的房子裝修估計要耗時(shí)三個(gè)月以上;200多平的房子,基本需要花半年時(shí)間,多則長(cháng)達一年。一個(gè)做生意、做老板,賺大錢(qián)的業(yè)主,哪有那么多時(shí)間折騰在一套房子的裝修上。但如果請了專(zhuān)業(yè)的設計師效勞,就可以節省出許多寶貴的時(shí)間。一切有設計師操辦,業(yè)主只需要登陸可視化工地隨時(shí)了解施工進(jìn)展。從而把更多精力和時(shí)間花在如何賺大錢(qián)的工作上!作為業(yè)主,又何樂(lè )而不為呢?

免費是天下最貴的東西——為什么拒絕免費的設計!


免費是天下最貴的東西


免費顧名思議就是免去你的費用,想想什么東西都免費了,那人家賺什么錢(qián),難道真有喝“西北風(fēng)”的家伙,NO,這是一點(diǎn)是完全肯定的,天下沒(méi)有白掉下來(lái)的餡餅,在多的免費只是一種誘惑的手段,用“放長(cháng)線(xiàn)掉大魚(yú)”的模式去贏(yíng)得更多的收費。

借用馬云老師的一個(gè)例子,QQ我們大家在熟悉不過(guò)了,一開(kāi)始這個(gè)QQ什么都免費,好了現在小到10歲左右的學(xué)生,大到60左右的老年人,每個(gè)人都有自己的QQ號,用來(lái)聊天,交友,傳文件,視頻等等一系列的服務(wù),好了,到現在我們才發(fā)現我們已經(jīng)離不開(kāi)了胖企鵝了,現在的QQ我們可以看得到,又是什么QQ會(huì )員呀,QQ紅鉆,QQ黃鉆的,就連幾K的GIF圖片都要賣(mài)幾塊錢(qián),你說(shuō)這還能叫免費嗎…是,沒(méi)錯,現在QQ還是可以保持免費,但是免費和收費區別太大,免費的很多功能已經(jīng)開(kāi)始受到限制了…

這個(gè)代表性的例子讓我記住了一句話(huà),免費是天下最貴的東西,如果能收費最好是給點(diǎn)錢(qián),不要免費貫了,忘記了收費的本質(zhì).做設計也是如此,免費的東西你會(huì )要嗎,如果想免費的話(huà),你大可以去百度里下載很多圖片來(lái),七拼八湊,照樣可以,我想那個(gè)樣子的話(huà)肯定是牛頭不對馬嘴,說(shuō)是家居還不如說(shuō)是“蝸”居,想必你也是位重品味要生活品味的人,家對你來(lái)說(shuō)是個(gè)避風(fēng)崗,是個(gè)夢(mèng)想轉化地,你也想讓這里成為真正成為你自己的溫馨浪漫空間。

不要因小失大,免費可能會(huì )導致更多的浪費


設計師自述: 記得曾經(jīng)有位客戶(hù),房子剛剛交付,到我這里前來(lái)咨詢(xún),談了半天下來(lái),我們把我們的合作流程和他說(shuō)了一遍,最后他提出了幾點(diǎn)要求,別人給我這套房子的設計說(shuō)是1000塊錢(qián)一套,而且是先給我出平面方案,在做效果圖方案,那為什么你們確說(shuō)要(X)塊一平米計算,而且還要先交意向金,他說(shuō)很不理解,后來(lái)他還是選擇了那個(gè)免費出方案,出效果的人,可是不到了3天他又來(lái)找我,他說(shuō)那個(gè)免費的家伙給他畫(huà)的平面圖,都是我自己的的意思,一點(diǎn)創(chuàng )意都沒(méi)有,而且那個(gè)種圖簡(jiǎn)直就是像家具擺放圖,效果圖的話(huà)就更別提了,他說(shuō)他還是想找我們做設計,然而他這么一周轉,又浪費了自己的時(shí)間又浪費的精力。

最后我和他說(shuō)了下我們的情況,做設計以前您必須要對我們的實(shí)力,能力,作品案例,流程一定要了解,因為彼此的雙方信任與溝通才能保證以后更暢通愉快的合作,之所以為什么要先收意向金,這是對你的負責同時(shí)也是對我們自己的負責,不要一味的以為免費與低價(jià)的東西就是好,那樣會(huì )得不償失,因為設計這東西不是一兩天就能搞定的事情,需要做的事情還有很多,設計的體現并不是那么幾張圖紙,更多的是結合業(yè)主的習性,生活的品味,風(fēng)格的融入等等從而去改善業(yè)主的生活質(zhì)量.

設計不能純粹藝術(shù)化,更多的是商業(yè)藝術(shù)化


在這個(gè)科技快速發(fā)展的時(shí)代我覺(jué)得很多東西都必須商業(yè)化,沒(méi)有銷(xiāo)哪里來(lái)的“贏(yíng)”,沒(méi)有“贏(yíng)”哪里來(lái)的發(fā)展,一連串的鏈子,一環(huán)扣一環(huán),設計也不例外,只有純粹的藝術(shù)那叫藝術(shù)品,七星級的設計客戶(hù)不喜歡那也只是一個(gè)擺設,一個(gè)藝術(shù)裝飾,不要拿夢(mèng)想和現實(shí)攀比,夢(mèng)想不去現實(shí)中實(shí)現,那也只是空想,不管是設計費和工程費都必須和RMB掛勾,高標準的裝修如果不去控制預算成本,那將是拿RMB去墊底的無(wú)底洞。


藝術(shù)化的設計如果不去和產(chǎn)值掛勾那也僅僅是件藝術(shù)品,沒(méi)有絲毫價(jià)值,凡高的年代已經(jīng)過(guò)去了,幻想終究是幻想,別等到人死后才感覺(jué)到它的價(jià)值,那也僅僅是個(gè)熟悉的陌生人,我們要做的是以現有的力量去創(chuàng )造更多的價(jià)值,設計不能純粹藝術(shù)化,更多的是商業(yè)藝術(shù)化,東西又要越做越好,質(zhì)量又要越做越高,當然RMB也會(huì )越產(chǎn)越多,我想這樣的話(huà),才會(huì )與完美更加靠近…

主張最適合的收費,拒絕免費的設計


設計沒(méi)有什么好與壞,只有適合與不適合,就好像一件衣服一樣的,穿在模特身上可能會(huì )很好看,可是換了一樣卻變了味,有主角就會(huì )有配角,戲就會(huì )越演越好看.設計也如此,不要以為費用收得有多高,設計師有多帥,年紀有多大,他的設計就最好,不要拿收費的高低去衡量一個(gè)設計師的水準,RMB不是衡量一個(gè)設計師能力的唯一標準,我們提倡收費的設計,拒絕免費的設計,但是這個(gè)收費一定要有度,主張最適合的收費,讓客戶(hù)贏(yíng)得最高的性?xún)r(jià)比,裝修有道,用錢(qián)用在點(diǎn)子上,以最適合的費用裝最適合的效果,那才是最理想的設計。

我們的收費只是給您帶來(lái)更多的“免費”


收費了,贏(yíng)利了,自然要返利給客戶(hù)了,正所謂要想吃得好,吃得多,得學(xué)會(huì )分享,同時(shí)QQ也正是一個(gè)最好的例子,現在QQ確實(shí)是收費了,但是也可以讓很多用戶(hù)一樣是免費的,這個(gè)就是靠你自己是怎么樣去選擇去定位了,收費的功能多了,速度快了,效果更好了,而免費的還是停留在原有的功能。設計也一樣,收費了當然也得客戶(hù)帶上一些客觀(guān)的免費,比如免費咨詢(xún),免費后期跟蹤服務(wù),免費效果攝影,免費施工指導等等,這樣你也就是徒手之勞,客戶(hù)滿(mǎn)意,你也高興,二者何樂(lè )而不為呢,當然前提了,你免費的可能是來(lái)自你已經(jīng)收到費用了,如果一廂情愿的免費到底,我想很快也會(huì )被淘吃挖空。

設計沒(méi)有最好的,只有最適合您的


什么叫好設計,什么又叫好設計師,我不懂,你也不懂,因為現在就沒(méi)有一個(gè)標準去定義什么叫好設計好設計師,我覺(jué)得業(yè)主得到自己最滿(mǎn)意的設計,施工出來(lái)看到自己最滿(mǎn)意的效果,設計消費最合適的設計費用,裝修投資最理性的工程費用,客戶(hù)住的舒服,看得滿(mǎn)意,設計師一切為了客戶(hù)著(zhù)想,一切以性?xún)r(jià)比為首,我想這才叫最適合您的設計,最適合您的設計師。

不要為了簽單去做設計,不要拿免費去換取低收費


想賺錢(qián)得先忘了賺錢(qián),你天天腦子想著(zhù)都是錢(qián),那你可以不用做事了,天天在那里幻想就可以了,做設計的不要以簽單而去做設計,那樣設計做不好,客戶(hù)也搞不定,不要把想著(zhù)只要能簽到單就可以了,搞定客戶(hù)不是表面的搞定,而是在心里,讓他們成為你心里真正的朋友,對待客戶(hù)也一樣以誠心相待,把客戶(hù)當成自己最好的朋友,用心與客戶(hù)交流,發(fā)現客戶(hù)的一些細節,多關(guān)注他們的思想與習性,只有你真正的做到:簽是空,單即是空,以“誠心,盡心,用心”去對待,我看客戶(hù)不找你做設計也不行了.在做設計的時(shí)候不要總拿一些免費去換取客戶(hù)的同情心,搞什么先免費出平面方案,效果圖方案,預算等等。

沒(méi)有溝通與了解,沒(méi)有雙方充分信任的設計,我看也不是什么好設計,也做不出什么好設計來(lái),設計師也是人,也要吃飯,你就直接說(shuō)明白,我們的設計不是抄來(lái),不是網(wǎng)上下載來(lái),是認認真真一點(diǎn)一點(diǎn)的想出來(lái),我們的設計是要收費,你一點(diǎn)一點(diǎn)與客戶(hù)去實(shí)話(huà)說(shuō),我想每個(gè)理性的客戶(hù)都能理解,如果實(shí)在不行,那么就放棄,只有懂得學(xué)會(huì )放棄部分不合適的,手上的單才會(huì )越做越多,堅決不要為了簽單去做設計,堅決不要用施工來(lái)養設計,堅決不要用免費去換取低價(jià),堅決不要用低價(jià)與可憐去換取客戶(hù)的同情,堅決不要為了一點(diǎn)利益而放棄設計的無(wú)價(jià)。

收費會(huì )越收越高,而免費只會(huì )一廂情愿


人是越長(cháng)越大,因為天天在吃飯,阿里巴巴是越做越大了,因為人流量,實(shí)力,產(chǎn)業(yè),信任度是越來(lái)越大,有實(shí)力的只會(huì )是越做越好,收費只會(huì )越收越高,而免費的就好像是閉門(mén)造門(mén),一廂情愿,不去生雞蛋哪里來(lái)的雞,不要產(chǎn)值哪里來(lái)的飯吃,就算是金山也會(huì )有吃空的一天,適當的免費,用收費去贏(yíng)得更多的免費,這樣的話(huà)收費只會(huì )越來(lái)越高,免費越來(lái)越多,你好,我好,大家好才是真的好。

彼此的充分溝通與信任,是“做好”設計的前提


沒(méi)有好的規矩成不了好的方圓,沒(méi)有好的管理成不了好的團隊,沒(méi)有好的溝通與信任做不了好的設計,一味的盲目的去做,那也只是瞎子做事,勿打勿撞,我一直認為,客戶(hù)需要理解,我們需要溝通,雙方都需要信任,在裝修的過(guò)程,如果設計是主角,那客戶(hù)就是觀(guān)眾,不管怎么樣都需要雙方的協(xié)作,也好比是一個(gè)團隊一樣,沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團隊,戲唱的好不好還得觀(guān)眾來(lái)說(shuō),如果抓不住客戶(hù)的心,客戶(hù)的想法,一味的憑自己的感覺(jué)走,那是沒(méi)有用的,別到時(shí)候碰得個(gè)牛頭不對馬嘴,如果你是想去看流行音樂(lè )的演唱會(huì ),臺上卻是個(gè)國家級的京劇演員在演京劇,你會(huì )是什么反應,不管你是客戶(hù)還是設計師,都要彼此雙方充分信任與溝通,因為這是合作的最基礎,一廂情愿成不了什么好事。

持有一顆感恩,以誠相待,認真負責的心去做設計,當業(yè)主當成您最好的朋友


每個(gè)人都有每個(gè)人的想法,不管是對事還是對人,他總有他的一面,每個(gè)人都有自己的長(cháng)處與短處,我一直認為,三人行必有我師,不管你身邊的哪位朋友,我想他都會(huì )是你最好的老師,把自己的客戶(hù)當成你最好的朋友去溝通,去對待,不管他有錢(qián)沒(méi)錢(qián),不管他的房子是別墅還是套間,只要彼此尊重,他欣賞你的設計,你都必須一視同仁,用自己最真,最誠,最盡心,最負責的態(tài)度以一顆感恩的心去對待,這樣往往你會(huì )發(fā)現你身邊的客戶(hù)都會(huì )成為你最真最誠的好朋友。

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文章分類(lèi): 裝修課堂

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